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　　轉載：DOIT軟件頻道

　　導讀：IBM公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業智慧成長所需的洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等七大“軟”實力。IBM軟件將著眼三大發力點：通過在云計算、業務分析洞察、社交商務、智慧商務等領先趨勢的持續投入;聚焦行業，*********配合中國企業智慧轉型與成長;深化合作伙伴關系，拓展區域市場，積極推進“軟”實力在中國市場的落地。

　　關鍵詞： 云計算 “軟”實力策略 智能分析 IBM 七大軟件能力

　　4月19日，以“智慧‘軟’實力，成長源動力”為主題的IBM軟件集團大中華區2012年度策略發布會上，IBM公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業智慧成長所需的洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等七大“軟”實力。IBM軟件將著眼三大發力點：通過在云計算、業務分析洞察、社交商務、智慧商務等領先趨勢的持續投入;聚焦行業，*********配合中國企業智慧轉型與成長;深化合作伙伴關系，拓展區域市場，積極推進“軟”實力在中國市場的落地。

　　“軟”實力成就“硬”企業

　　回首軟件近二十年走過的歷程，不難發現軟件在企業中的扮演的角色和企業對軟件的需求發生了根本性的變化。二十年前，用戶購買的是單一的軟件產品，經常遇到系統問題、整合問題;后來，單一軟件產品無法滿足企業的需求，就出現了整合的解決方案;現今，軟件和業務緊密結合，軟件已經超越了IT部門，業務部門需要軟件和業務緊密結合，甚至引導業務的發展，這步入了“軟件能力”需求時代。

　　隨著全球在物聯化、互聯化和智能化方面的不斷進步，******正在發生巨大的變化：企業數據正在以55%的速度逐年增長;國內的移動電話用戶突破10億，新浪微博每天的發博量超過1億條;86%的客戶在選擇購買和嘗試多樣化渠道……在這種狀況下，軟件面臨著數據爆炸的環境、超級互聯的社會、愈加苛求的客戶、持續創新的壓力等方面的挑戰。而業務分析洞察、云計算、智慧城市、智慧商務和移動互聯等創新趨勢，為企業提供了可實踐的新思路和新手段。通過新方式駕馭IT，企業將獲得獨特的市場優勢和增長機會，而軟件的創新則更加為企業實現智慧成長提供所需的關鍵能力。

　　七大軟件能力打造智慧企業

　　IBM“軟”實力策略的核心，就是其去年開始倡導的七大軟件能力。只不過和去年相比，IBM根據企業的發展需要，新增了“移動力”。用IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士的話來說，“當前任何企業都不能忽視移動智能終端給企業帶來的效率提升，為此IBM審時度勢地增加了‘移動力’，讓企業變得更加靈活和******。”

　　作為全球IT和服務領軍企業，IBM在過去十年中通過面向軟件和服務的轉型獲取了成功，為全球客戶傳遞更高價值的產品和服務。憑借自身在該領域的專業技能和豐富的產品組合，IBM堅持建立一個強大的軟件產品及行業解決方案家族，為不同規模的企業提供領先的軟件能力，幫助越來越多的中國企業實現其業務和IT價值，獲取成長所需的各種“軟”實力：掌握“洞察力”，化信息為洞察;持續“創新力”，加速產品和服務創新;提升“優化力”，實現驅動業務整合，優化業務基礎架構;加強“協作力”，與客戶、伙伴、員工建立深度關系;獲得“敏捷力”，驅動業務整合及優化;把控“安全力”，管理風險、安全及合規;構建“移動力”，交付企業級的移動能力。

　　值得一提的是，智慧“軟”實力策略同時也源于IBM自身的成功實踐。在IBM內部，強大的軟件能力正在支撐其獲取“軟”實力，并成為IBM實現智慧轉型和持續成長的源動力。例如，IBM業務分析解決方案幫助IBM的首席財務官(CFO)獲取“洞察力”，推進三大核心財務系統優化，實現財務部門的業務轉型;IBM的首席信息官(CIO)通過差異化的安全解決方案，在IBM內部建立了一套完善的IT風險管理架構，滿足IBM企業內部對風險、安全、合規管理的需求，******提升IBM自身的“安全力”;IBM人力資源部門通過IBM協作解決方案，成功搭建了統一協作的社交商務平臺，為IBM全球約43萬員工創建動態、靈活的辦公環境，實現“協作力”;IBM中國開發中心(CDL)在內部搭建“環宇云”，優化開發中心的基礎架構平臺;同時引入領先的IBM開發解決方案，實現無間開發和協作，完成高質量的軟件開發與交付工作，體現了“優化力”和“創新力”。

　　除了自身的實踐，IBM開始將七大能力“輸出”給其他企業，幫助這些企業轉型成智慧型的企業。

　　洞察力——廣東省中醫院和IBM聯合打造部署的臨床科研信息整合平臺(CHAS)解決方案旨在實現更智能的、互聯的、基于開放標準醫療信息系統。方案實施以來，就診病人相比于同期增長了25%，產生的臨床信息數據與同期相比多了10倍。

　　協作力——鎮江市政府通過IBM智能交通解決方案，將建立整合的智能公共交通系統，同時提供交通信息發布、市民出行提示，并附加有新媒體新服務來改善公交服務。未來鎮江將實現鎮村公交100%的監測覆蓋率。

　　敏捷力——華泰人壽基于成熟的SOA架構，采用ILOG搭建了自動核保系統，并延伸作為企業級的規則管理平臺。目前，80%的審核都可以通過系統來自動完成，同時不需要增加核保人員。

　　移動力——全球知名個人金融銀行Retail Bank將銀行核心系統和Worklight整合，提供了安全而又******的移動應用軟件，同時開發應用程序與管理成本降低了80%。

　　IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生指出：“新計算時代下，云計算、大數據、社交商務、智慧城市及移動互聯等行業趨勢正在驅動創新理念和技術的普及。企業決策者意識到，企業要在新計算時代實現轉型和成長，除了通過傳統硬件設施和基礎平臺的投入加強IT能力外，尤其應從企業職能部門需求出發，通過信息技術提升企業業務能力。他們注重在信息洞察、優化業務架構、加速產品服務創新、加強人員協作、靈活業務流程和應用、構建企業移動能力等領域軟性實力的發展。軟件作為滿足企業業務需求、提升企業業務價值的戰略性資產，將成為企業‘軟’實力成長的******驅動力。”

　　近3年來，IBM對軟件產品組合進行了轉型，目的是按行業和角色來解決客戶的業務和IT需求，將產品和解決方案按照洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等企業急需提升的能力，用“軟”實力幫助成就“硬”企業。

　　創新力——基于IBM Rational七大軟件園解決方案搭建的“鄭州高新區IBM軟件公共技術服務平臺”，主要包括需求開發、架構設計、質量測試和團隊協作開發等四大領域，能為園區內企業提供平臺的租用服務，以吸引更多的企業加入鄭州高新區，力爭到2015年鄭州軟件產業銷售收入年均增加30%以上，高新區內聚集軟件企業200家。

　　優化力——粵電紅海灣電廠通過Maximo資產管理解決方案中內置的6個關鍵管理模塊，即資產管理、工作管理、服務管理、合同管理、材料管理和采購管理，幫助電廠實現了初步的資產管理。目前粵電紅海灣電廠較同規模的傳統電廠節省一半的人力。

　　安全力——巴西伯蘇塞索銀行采用IBM整合的身份管理和單點登錄解決方案可確保用戶擁有合適的訪問權限，保護銀行免受高成本的服務中斷。目前其配置新用戶的時間由5天縮短到2小時。

　　IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士表示，IBM通過自身的實踐和幫助客戶踐行軟件的七大能力，著眼于企業的業務需求。它借助藍色巨人的商業前瞻，融合IBM全球******的創新技術和行業經驗，幫助企業決策者及各種職能部門，為洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等一系列面向企業成長所需的“軟”實力提供戰略和技術上的雙重支持。

　　王陽博士還透露，IBM中國開發中心正通過持續創新不斷豐富四大軟實力，包括大數據平臺、智慧云計算平臺、移動平臺、Z大型主機平臺等。

　　三點發力意在落地中國

　　為了讓越來越多的中國行業和企業用戶更快地獲取智慧“軟”實力，實現快速成長，IBM全球副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠先生表示，2012年IBM軟件將著眼持續在業務分析洞察、云計算、社交商務、智慧商務等領先趨勢的投入，*********配合中國企業智慧轉型成長，深化渠道與區域市場等三大發力點，積極推進“軟”實力在中國市場的扎實落地。

　　******發力點：引領技術創新，持續領先趨勢的投入

　　面對信息科技新一輪的創新大潮，IBM指出業務分析洞察、云計算、社交商務、智慧商務等領域將具有巨大的發展潛力。

　　業務分析洞察(BAO: Business Analytics and Optimization)整合了軟件、硬件、咨詢服務、研究等各領域***前沿的技能和資產，能夠幫助企業通過分析優化業務流程，驅動更快、更智慧的決策和行動——全力打造“智能企業”，為企業注入“洞察力”。在IBM“智慧的地球”的愿景之下，業務分析洞察成為與云計算、智慧城市、智慧商務、移動互聯并列的五大企業成長抓手之一。

　　IBM 預計，到2015 年，商務分析業務的收入有望達到 160 億美元。為此，IBM 在全球建立了包括北京在內的8個分析解決方案中心，聚集了近 9000 名商務分析與優化顧問和400名研究員。在中國，在業務分析洞察領域，IBM擁有超過1000人的團隊;2010年IBM中國開發中心在西安建立業務分析實驗室，近期IBM又聯合西安交通大學成立業務分析和技術系，進一步加大了業務分析洞察的領先技術在中國本土的實踐的結合。

　　在云計算領域，IBM軟件團隊走近用戶和合作伙伴，積極探尋市場所需，將從中獲得的敏銳觀察和前沿科技相結合，幫助IT人士加強技術投入以應對云計算時代的業務需求。IBM軟件向中國合作伙伴提供云計算相關的行業解決方案認證和培訓，近日還攜手合作伙伴及遼源當地政府和企業合作，建立了IBM東北卓越云計算中心，支持吉林省及東北和內蒙古地區數字城市服務業務，以及提供跨行業云計算服務。

　　針對目前不同行業對快速增長的云計算技術需求，IBM中國開發中心(CDL)積極加大研發力度，利用技術實踐和洞察行業所積累的豐富經驗，幫助企業引入適合自身所在行業的云計算技術。IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士介紹，目前CDL已經幫助中國各行業企業以及包括國家試點城市在內的諸多地區實現“行業云”落地，其中包括無錫電子商務云、寧波物流云、杭州金融云、北京、東營智慧城市云等。IBM軟件的云戰略也正是著眼于智慧“軟”實力，一方面通過IBM領先的云計算幫助傳統IT向云計算演進，滿足企業對于架構優化、企業安全等領域的需求;另一方面，IBM軟件還推出更加開放和具有擴展性的“云+端”戰略，在云安全、云分析、云協作、云管理、云開發以及移動云方面引領云計算市場發展的新模式。

　　除了業務分析洞察和云計算，IBM還在其他新興趨勢領域加大投入和本土支持。在社交商務領域，IBM在中國擁有Lotus協作和社交商務解決方案全球第二大開發團隊，其軟件產品遍布大中華區，研發項目覆蓋Lotus所有產品;在智慧商務領域：自去年正式發布以來，IBM智慧商務已在金融、零售、物流等諸多行業成功落地。此外IBM成功收購Emptoris和DemandTec公司以加強相關領域的云端分析能力。在中國，IBM軟件還聯合香港中文大學、上海交通大學等知名學府推出智慧營銷EMBA合作課程。

　　第二發力點：聚焦行業，*********配合中國企業智慧轉型

　　為推進中國市場的發展，幫助中國企業實現成功的轉型與更加智慧的成長，IBM軟件為每個行業精選符合行業特色的“軟”實力解決方案。它涵蓋六大領域，遍及電信、金融、政府、科研、公共事務、石油能源、物流等14個行業。此外，IBM軟件已在全國32個分公司所覆蓋的眾多區域，攜手約800家行業合作伙伴提供行業領先的解決方案，全力搭建一個面向中國本土化的整合生態系統。

　　IBM軟件集團大中華區行業客戶部總監林鴻昱先生表示，未來IBM軟件將繼續保持與中國企業的緊密合作，將IBM在全球服務大型企業的經驗帶給中國的大型國有企業。同時針對中小企業多樣化、靈活的需求，IBM軟件還推出了70多個可擴展的解決方案。此外，在政府合作領域，IBM引入智能運行中心(IOC)，為中國政府‘智慧城市’建設添力，為中國城市的智能化管理、建設提供新的思路與途徑。”

　　第三發力點：深化渠道策略，“軟”實力與渠道和區域共成長

　　自IBM在中國加強軟件產品研究與推廣以來，國內眾多合作伙伴紛紛加入相關業務運營中。2012年，IBM軟件面向合作伙伴和區域市場將切實落實“拓展、高價值、落地”三大方針。

　　IBM軟件將積極拓展區域合作伙伴生態系統，軟件合作伙伴的數目將從800家發展到2000家，投入近300人技術和銷售團隊，投入市場合作經費達到2011年的3倍。同時，IBM軟件還將持續支持合作伙伴向高價值解決方案銷售轉型，為客戶提供******的服務;通過幫助合作伙伴獲取“軟”實力和行業解決方案能力，增強合作伙伴對新收購產品及行業解決方案的支持能力。此外，IBM將利用IBM的資源，幫助合作伙伴打造自己的整體解決方案優勢，促進其持續成長;與合作伙伴攜手，更好的支持區域客戶在行業領域的快速發展，提升競爭實力。